[ESS 영업 및 사업개발 담당자]

1. 채용 직무

ESS 영업 및 사업개발 (Business Development)

2. 채용 사유

현재 ESS 영업 및 사업개발을 전담할 전문인력이 부재하여 국내외 ESS 사업 발굴, 사업기획 및 입찰 대응에 한계가 있음.

국내외 ESS 시장 확대에 대응하여 전문인력을 확보하고,

ESS 사업의 선제적 발굴 및 기획, 컨소시엄 구성, 국내외 입찰 참여를 통해 대규모 신규 수주 및 매출을 확보하고자 함.

3. 주요 업무

① 국내외 ESS 사업 발굴 및 사업개발

• 국내외 중·대규모 ESS 프로젝트 발굴 및 사업기획

• ESS 시장 및 발주정보 분석을 통한 신규 사업기회 발굴

• 발주처 요구사항 및 사업구조 분석

• 프로젝트별 사업모델 및 수주전략 수립

• 사업 타당성 및 수익성 검토

• 사업 발굴부터 입찰·계약·수주까지 전 과정 관리

② ESS 사업 기획 및 사업화

• ESS 프로젝트의 단독 기획 및 개발

• 프로젝트 요구조건에 따른 최적 사업구조 수립

• Battery, PCS, EMS/PMS, EPC 등 프로젝트 주요 구성 검토

• 기술·가격·사업조건을 종합한 사업화 전략 수립

• 사업 관계자 및 발주처와의 협의 및 협상

③ 컨소시엄 구성 및 협력업체 Sourcing

• 프로젝트 수행에 필요한 전략적 파트너 및 협력업체 발굴

• 배터리, PCS, EMS/PMS 등 주요 기자재 공급업체 Sourcing

• EPC, 설계, 시공 및 현지 파트너 발굴

• 국내외 프로젝트별 최적 컨소시엄 구성

• 컨소시엄 참여사 간 역할 및 Scope 조정

• 주요 협력업체 견적 및 사업조건 협의

④ 국내외 ESS 입찰 및 제안

• 국내외 공공·민간 ESS 프로젝트 입찰 참여

• RFP/RFQ 및 기술·상업조건 분석

• 입찰전략 수립 및 제안서 작성

• 기술부서 및 견적부서와 연계한 입찰자료 작성

• 발주처 질의응답 및 Clarification 대응

• 제안 Presentation 및 계약조건 협상

• 우선협상대상자 선정 및 계약 체결 지원

4. 필요 역량

• 국내외 ESS 사업을 독립적으로 기획·개발하여 사업화할 수 있는 역량

• ESS 산업 및 사업구조에 대한 전반적인 이해

• 국내외 ESS 프로젝트 발굴 및 입찰 경험

• 프로젝트에 적합한 컨소시엄을 직접 기획하고 구성할 수 있는 역량

• Battery, PCS, EMS/PMS, EPC 등 주요 협력업체 Sourcing 및 협상 능력

• RFP/RFQ 분석 및 수주전략 수립 능력

• 사업제안서 및 입찰제안서 작성 능력

• 프로젝트 사업성 및 원가구조에 대한 이해

• 국내외 발주처 및 파트너와의 Communication 및 Negotiation 능력

5. 우대사항

• 국내외 중·대규모 ESS 프로젝트 사업개발 또는 직접 수주 실적 보유자

• ESS 제조사, EPC사, 발전사업자, 신재생에너지 개발사 등 관련 업계 경력자

• MW/MWh급 Utility-scale ESS 프로젝트 경험자

• 해외 ESS EPC 또는 IPP 프로젝트 개발 및 입찰 경험자

• 배터리·PCS·EMS/PMS 등 주요 ESS Vendor Network 보유자

• 국내외 컨소시엄 구성 및 공동입찰 경험자

• 영문 RFP 분석, 제안서 작성 및 해외 발주처 협상 가능자

6. 기대 역할

단순 ESS 제품영업 또는 입찰지원 인력이 아니라,

사업기회를 직접 발굴하고 사업구조를 설계하여 필요한 파트너와 협력업체를 구성하여 최종 수주까지 주도할 수 있는 사업개발형 인력을 필요로 함.

국내외 ESS 시장에서 신규 프로젝트를 지속적으로 발굴하고, 프로젝트별 최적의 컨소시엄 및 공급망을 구축하여

대규모 ESS 프로젝트 수주와 신규 매출 창출을 주도하는 것을 주요 역할로 함.