[PV 국내영업 담당자]

1. 채용 직무

PV 국내영업 및 중대형 태양광 EPC·IPP 사업개발

2. 채용 사유

현재 국내 태양광 영업 인력 부족으로 인해 신규 프로젝트 발굴 및 입찰 대응에 한계가 있으며, 이에 따른 매출 기회 상실이 발생하고 있음.

중대형 태양광 프로젝트에 대한 전문 영업인력을 충원하여 기존 실주 사업의 만회 및 신규 수주 기회를 확대하고,

안정적인 국내 PV 사업 매출 Pipeline을 확보하고자 함.

3. 주요 업무

① 중대형 민수 태양광 EPC 영업

• 공장, 물류센터, 산업단지 등 중대형 규모 태양광발전소 EPC 사업 발굴 및 수주

• 민간 발전사업자, 건물주, 기업 등 신규 고객 발굴 및 영업

• 고객 요구사항 분석 및 사업구조 제안

• EPC 견적 및 사업조건 협의

• 계약 협상 및 수주 관리

② 공공기관 태양광 EPC 영업

• 공공기관 및 공기업 발주 중대형 태양광 EPC 사업 발굴 및 입찰

• 나라장터 등 공공 입찰정보 분석 및 유망 사업 선별

• 입찰조건 및 평가기준 분석

• 기술·가격 제안전략 수립

• 입찰 제안서 작성 및 Presentation 대응

③ 지자체·공기업 연계 IPP 사업개발 및 입찰

• 지자체 및 공기업 연계 중대형 태양광 IPP 사업 발굴

• 공공부지, 주차장, 건축물 지붕 등 활용 태양광 민간투자사업 개발

• 사업 공모 및 경쟁입찰 참여

• 사업성 및 사업구조 검토

• 컨소시엄 구성 및 사업 파트너 협의

• 제안서 작성, 발표평가 및 우선협상대상자 선정 대응

• 사업협약 및 계약 체결 지원

4. 필요 역량

• 개인의 영업 및 사업개발 역량으로 중대형 규모 태양광 프로젝트를 발굴하여 수주까지 이끌 수 있는 역량

• 태양광 EPC 및 IPP 사업에 대한 전반적인 이해

• 민수 및 공공 태양광 프로젝트 영업 경험

• 공공기관·지자체·공기업 입찰 및 공모사업 대응 역량

• 입찰공고 및 RFP 분석을 통한 수주전략 수립 능력

• 사업제안서 및 입찰제안서 작성 능력

• 고객 및 발주처 대상 Presentation 및 협상 능력

• EPC 견적 및 사업수익성에 대한 기본적인 이해

5. 우대사항

• 중대형 태양광 EPC 또는 IPP 사업 직접 수주 실적 보유자

• 태양광 EPC사, 발전사업자, 신재생에너지 개발사 등 관련 업계 경력자

• 지자체·공기업·공공기관 태양광 사업 수주 경험자

• 민간투자형 태양광 사업 또는 지붕임대형 태양광 사업 개발 경험자

• 컨소시엄 구성 및 제안형 사업 수주 경험자

• MW급 태양광 프로젝트 영업 및 사업개발 경험자

6. 기대 역할

단순 영업지원 또는 입찰지원 인력이 아닌, 본인의 Network와 영업·사업개발 역량을 기반으로 프로젝트를 직접 발굴하고

수주까지 책임질 수 있는 실무형 영업인력을 필요로 함. 입사 후 기존 영업 Pipeline의 수주 가능성을 높이는 동시에

신규 민수·공공 EPC 및 IPP 사업을 지속적으로 발굴하여 국내 PV 사업의 수주잔고 및 매출 확대에 직접 기여하는 것을 주요 역할로 함.