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Popow - Brand &Agency Partnerships (Account Executive)

Position Overview (포지션 개요)

Popow(파파우)는 브랜드와 에이전시가 TikTok 트렌드를 읽고 캠페인을 기획·실행하도록 돕는 틱톡 콘텐츠 마케팅 플랫폼입니다.

Popow는 TikTok 트렌드와 크리에이터 생태계에 대한 이해를 바탕으로 데이터·AI 기반 캠페인 기획과 실제 크리에이터 캠페인 실행을

함께 수행해 왔습니다. 단순히 크리에이터를 연결하는 데 그치지 않고, 실제 콘텐츠에서 성과 가능성이 높은 포맷을 발견하고

브랜드에 맞게 적용한 뒤 실행 결과를 다음 기획에 반영하는 역량을 축적하고 있습니다.

한국과 미국을 연결하는 운영 경험을 바탕으로 미국 시장에 진출하거나 현지 TikTok 마케팅을 확장하려는브랜드와 에이전시를 지원합니다.

고객에게는 세 가지 형태로 제공합니다.

캠페인 기획(Campaign Planning)은 시장·콘텐츠 분석과 레퍼런스 선정, 촬영 가이드와 측정안을 제공합니다.

매니지드 캠페인(Managed Campaign)은 기획에 더해 크리에이터 모집, 제작 관리, 검수·게시· 정산·성과 리뷰를 합의된 범위에서 대행합니다.

브랜드 앱(Brand App)은 브랜드가 레퍼런스 탐색과 브리프 작성을 직접 수행하는 셀프서브 제품으로, 외부 고객과 함께 검증 중입니다.

이미 실제 캠페인 실행과 유료 고객 사례, 성과 데이터를 보유 하고 있습니다.

(정해진 패키지 하나를 파는 게 아니라, 고객 상황에 맞춰 범위와 가격을 설계하는 컨설팅형 영업입니다.)

본 포지션은 한국과 미국 클라이언트가 미국 시장에 온보딩하고 TikTok 마케팅을 진행할 때겪는 문제를 발견하고 해결하는 신규 매출 세일즈 역할입니다. 새로운 사업 기회와 고객사를 발굴해 첫 미팅을 확보하는 일부터 데모, 제안, 협상, 계약 또는 구독 결제까지 전체 영업 과정을 책임(E2E)집니다.

파트장으로서 현재는 인력 관리보다 직접 영업에 집중합니다.

분기·연간 신규 매출 목표와 이를 달성 하기 위한 파이프라인을 책임지며, 고객과의 대화에서 얻은 정보를 바탕으로

이상적인 고객 유형, 상품, 가격과 세일즈 방식을 구체화합니다.

[함께 진행할 업무에요]

1. New Busuness Development

·         식음료·서플리먼트·뷰티 브랜드와 에이전시에서 새로운 사업기회를 발굴합니다.

·         타깃 고객사를 선정하고 아웃바운드 파이프라인을 설계·운영해 첫 미팅을 확보합니다.

·         고객의 현재 캠페인 기획 방식, 반복되는 문제, 실제 사용자와 구매 의사결정자를 파악합니다.

·          

2. Consultative Sales & Closing

·         영어와 한국어로 디스커버리 미팅과 제품 데모를 진행합니다.

·         고객 상황에 맞춰 매니지드 서비스 또는 셀프서브 제품을 제안합니다.

·         실무 사용자, 의사결정자, 예산 책임자 등 계약에 참여하는 관계자를 파악하고 각각의 요구를 조율합니다.

·         캠페인 목표, 핵심 성과지표, 기대 성과, 업무 범위와 예산을 정리하고 고객의 사업 성과와 연결된 제안·협상·계약을 진행합니다.

3. Pipeline Management & Collaboration

·        고객 대화와 영업 결과에서 확인한 시장 요구, 경쟁 대안, 구매 장벽과 전환 데이터를 구조화해 타깃 고객, 제품·서비스, 가격과 세일즈 전략 개선에 반영합니다.

·        고객 정보, 영업 단계, 예상 계약 금액, 성사 가능성과 다음 행동을 최신 상태로 관리하고 주간 파이프라인·매출 예측 리뷰를 운영합니다.

·        제안, 계약, 내부 승인과 결제 진행 상황을 관리하고 법무·재무 담당과 필요한 사항을 조율합니다.

·        Account Manager, Brand Messaging, Customer Success, 법무·재무 담당과 협업해 계약 이후의 인수인계를 마칩니다.

[이런 분과 함께하고 싶어요]

Experience

·       국내 브랜드 또는 에이전시를 고객으로 미국 TikTok·Instagram 캠페인을 제안하고 판매한 경험. 자사 해외 마케팅 운영 경험만으로는 충족하지 않습니다.

·       신규 고객 발굴, 첫 접촉, 디스커버리, 데모, 제안, 협상과 계약 체결까지 전체 영업 과정을 본인이 직접 맡아 성사시킨 경험

·       B2B 신규 영업 경력 3년 이상. SaaS·마케팅 솔루션·광고·콘텐츠 또는 에이전시 분야에서 신규 매출 목표와 파이프라 인 목표를 책임지고 달성한 경험

추   추가로 여러 이해관계자가 참여하는 계약에서 의사결정 과정, 예산, 일정과 위험 요소를 파악하고 조율한 경험을 확인합니다.

Communication & Sales Capability

·       미국 고객과 영어로 미팅, 피칭, 협상과 서면 커뮤니케이션을 진행할 수 있는 역량. (면접에서 영어 피칭으로 확인)

·       고객의 마케팅 문제를 진단하고 제품 기능과 서비스 범위를 사업 성과와 연결해 제안하는 컨설팅형 영업 역량

·       파이프라인과 전환율을 수치로 관리하고 다음 행동을 구체적으로 기록하는 업무 방식

Leadership & Ownership

·       고객 요구를 그대로 수용하지 않고 제품 범위와 사업성을 기준으로 조정할 수 있는 판단력

·       정해진 방식이 없는 상황에서 필요한 일을 정의하고 끝까지 실행하는 주도성

[이런 경험을 우대해요]

·       Industry : 크리에이터 마케팅, 사용자 제작 콘텐츠, TikTok 또는 소셜 콘텐츠 분야의 영업 경험(미국향)

· 

      Category: 식음료·서플리먼트·뷰티 브랜드의 미국 진출 마케팅을 다룬 경험

      Startup: 창업자 중심 영업에서 첫 전담 세일즈 체계로 전환한 경험

      Tools: AI 도구를 고객 조사, 메시지 작성, 제안 준비와 파이프라인 관리에 활용한 경험

      Business Model: 매니지드 서비스와 SaaS·셀프서브 제품을 함께 판매한 경험

[Employment Information (근무·고용 조건)]

직급: 파트장

고용 형태: 정규직

근무지: 서울 명동 오피스

소속 법인: 입사 후 미국 법인 Popow로 변경될 수 있음

지원 전형 절차

서류 심사 ▶ 1차 면접(부문장/팀장/인사팀장_급한 포지션이라 2차 생략) ▶ 평판 조회(Reference Check) ▶ 처우협의 및 채용검진 ▶ 최종합격

공통 자격 사항

·         해외여행 결격 사유가 없는 자

·         남자의 경우 병역을 필 하였거나 면제된 자

·         국가 유공자는 관련 법에 의거하여 우대

 * 수수료 : All 15% / 코웍 40%

[9/9 업데이트] 

기존 “B2B 신규영업 3년+을 중심으로, Creator/SNS·TikTok 경험은 우대사항으로 보는 기준”에서

“국내 브랜드·에이전시를 대상으로 미국 TikTok·Instagram 캠페인을 직접 제안·판매한 경험 + 신규고객 발굴부터 계약까지의

Full-cycle Sales + B2B 신규영업 3년 이상을 모두 필수로 보는 기준”으로 변경되어, 후보자 허들이 사실상 높아졌습니다.

피치: 

Popow는 크리에이터를 연결하는 데서 끝나지 않고, 실제 영상에서 사람들이 반응하는 포맷을 찾아 브랜드 캠페인으로 만드는 팀입니다.

이미 캠페인 실행과 유료 고객 사례가 있고, 그 경험을 AI 기획 제품과 브랜드용 플랫폼으로 옮기고 있습니다.

이번 AE는 기존 고객 관리가 아니라 한국과 미국의 브랜드·에이전시를 발굴해 제안, 협상, 계약까지 직접 만드는 역할(Hunter)입니다.

고객과 대화하면서 상품과 가격, 영업 방식도 함께 정합니다. 미국향 캠페인 영업 경험을 본인의 매출과 영업 체계로 남기고 싶은 분에게 맞는 자리입니다.

후보자 우선순위, 순서대로:

1. 국내 브랜드·에이전시 고객에게 미국 TikTok·Instagram 캠페인을 제안하고 수주한 경험

2. 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 본인이 직접 맡은 사례

3. B2B 신규영업 3년 이상 영어는 서류에서 영업 경험만 보고, 면접에서 영어 피칭으로 확인합니다. 미국 현지 고객 대상 영업은 우대 사항이며 1번을 대체하지 않습니다. 

해당 포지션과 사업 관련 내용은 현재 Confidential 사항으로,

외부 공고나 불특정 후보자에게 회사명·브랜드명 및 사업 세부내용이 노출되지 않도록 유의 부탁 드립니다. (수락 후 고객사 정보 오픈)

고객사 TA가 다이렉트 소싱을 병행하고 있는 바, 후보자 수락 시 성함과 현 소속을 기준으로 중복 여부를 꼭 확인 부탁 드립니다. 

[기업명 익명 소개문(예시)]

글로벌 K-Food 브랜드를 보유한 국내 대표 식품그룹의 사업형 지주회사로, 그룹의 중장기 성장전략과 포트폴리오 확대를

주도하고 있습니다. 핵심 식품사업에서 확보한 글로벌 브랜드 경쟁력과 해외 사업 기반을 바탕으로

식품·바이오·헬스케어·IP·콘텐츠·커머스 등 다양한 신성장 영역으로 사업을 확장하고 있으며,

그룹 차원의 전략 수립, 신규사업 발굴 및 계열사 간 시너지 창출을 담당하고 있습니다.

기존 식품기업을 넘어 글로벌 종합 소비재·라이프스타일 그룹으로의 전환을 추진하고 있습니다.