[포지션]

Account Director (금융)

팀과 포지션을 소개해요

Growth팀은 인핸스의 기술과 제품이 더 많은 고객과 시장을 만날 수 있도록 새로운 성장 기회를 만드는 팀이에요.
Account Director (금융)은 금융 산업의 비즈니스와 기술 환경을 이해하고, AgentOS가 고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 구체적인 솔루션으로 제안해요. 은행·보험·카드·증권·자산운용·핀테크 등 금융권의 새로운 고객과 사업 기회를 직접 발굴하고, 주요 의사결정자와 관계를 구축합니다.

고객 발굴부터 제안, 협상, 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클을 주도하고, Product·Engineering·기술 조직과 함께 금융 시장에 맞는 GTM 전략을 만들어가는 역할이에요.

합류하면 함께할 업무예요

-금융권 시장 개척: 은행·보험·카드·증권·캐피탈·자산운용·핀테크 산업의 시장과 고객 니즈를 분석하고, 신규 고객 확보를 위한 GTM 전략을 실행해요.

-주요 의사결정자 관계 구축: C-Level을 비롯해 디지털전환·데이터·AI 등 고객사의 주요 조직과 관계를 만들고 사업 기회를 발굴해요.

-고객 맞춤형 솔루션 제안: 고객의 비즈니스 과제와 인프라·데이터 환경을 이해하고, 맞춤형 제안서와 경영진 대상 프레젠테이션을 준비해요.

-세일즈 사이클 주도: 고객 발굴과 Discovery부터 제안·협상·계약 체결까지 End-to-End 세일즈 과정을 이끌어요.

-파이프라인 및 실적 관리: ARR 목표 달성을 위해 세일즈 파이프라인을 관리하고 예상 실적을 체계적으로 관리해요.

-엔터프라이즈 계약 협상: 다양한 이해관계자가 참여하는 대규모 계약의 전략을 수립하고 협상을 주도해요.

-내부 조직과의 협업: Product·Engineering·기술 조직과 협업해 제안의 실현 가능성을 높이고 고객의 성공적인 도입을 지원해요.

이런 분을 찾고 있어요

-IT·SaaS·Enterprise Software 또는 AI 솔루션 분야에서 5년 이상의 B2B 세일즈 경험을 보유한 분

-은행·보험·카드·증권·캐피탈·자산운용·핀테크 등 금융 산업을 대상으로 영업해 본 분

-신규 고객 발굴부터 협상과 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클을 직접 이끌어 본 분

-엔터프라이즈 고객 및 주요 의사결정자와 관계를 구축하고 관리해 본 분

-고객의 문제와 요구사항을 중심으로 솔루션을 제안할 수 있는 분

-복잡한 내용을 명확하게 전달하고 설득할 수 있는 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량을 갖춘 분

-AI·SaaS·Data Platform·Analytics 등 관련 기술과 시장을 이해하는 분

-Software·AI 관련 엔지니어링 배경이 있거나 AI·SaaS 솔루션 세일즈를 경험한 분

-높은 실행력과 오너십을 바탕으로 목표 달성을 주도할 수 있는 분

이런 경험이 있다면 더 좋아요

-데이터 플랫폼 세일즈: 다양한 데이터 플랫폼 또는 데이터 인프라 기업에서 엔터프라이즈 세일즈를 경험한 분

-금융 산업 경험: 금융 산업을 대상으로 Enterprise Software 또는 SaaS 솔루션을 제안하고 판매한 경험이 있는 분

-AI·데이터·클라우드 솔루션: AI, Data, Analytics 또는 Cloud 관련 솔루션을 판매한 경험이 있는 분

-신규 시장 개척: 새로운 고객과 시장을 직접 발굴하고 성과를 만들어 본 Hunter 역할 경험이 있는 분

-대형 엔터프라이즈 계약: 복잡한 이해관계자와 긴 세일즈 사이클을 조율하며 대규모 계약을 수주한 경험이 있는 분

-글로벌 커뮤니케이션: 비즈니스 수준의 영어로 글로벌 조직 및 해외 파트너와 협업한 경험이 있는 분

채용 전형

서류 전형 〉 1차 인터뷰 〉 2차 인터뷰 〉 3차 인터뷰 〉 처우 협의 〉 최종 합격

1차 인터뷰 : 직무 인터뷰

2차 인터뷰 : Team Lead 인터뷰

3차 인터뷰 : 경영진 인터뷰

근무지 : 서울특별시 서초구 서초중앙로8길 89-17